ยอดขายคืออะไร? ในแง่ที่ง่ายที่สุดการขายไดรฟ์ก็เหมือนเทอร์โบ - เพิ่มยอดขายของธุรกิจของคุณ เป็นความพยายามที่มุ่งเน้นเวลาเพื่อเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ในฐานะซัพพลายเออร์ไดรฟ์ฉันได้เห็นโดยตรงว่าไดรฟ์ยอดขายที่ดำเนินการได้ดีสามารถเพิ่มรายได้และเพิ่มฐานลูกค้าได้
เรามาทำลายสิ่งที่ยอดขายเป็นจริง ก่อนอื่นมันมีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณไม่สามารถไปขายได้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ไม่ว่าจะเป็นการขายหน่วยจำนวนหนึ่งเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าใหม่การมีเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นอย่างดีเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่นหากฉันต้องการโปรโมตของเราLED แรงดันไฟฟ้าต่ำสำหรับฟิลิปส์เป้าหมายของฉันอาจจะขาย 500 หน่วยภายในเดือนหน้า
เวลาก็สำคัญมากเช่นกัน ไดรฟ์การขายจะต้องมีวันที่เริ่มต้นและวันที่สิ้นสุด สิ่งนี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนทั้งสำหรับทีมขายและลูกค้าของคุณ เมื่อลูกค้ารู้ว่ามีข้อเสนอเวลา จำกัด พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำการซื้อมากขึ้น ตัวอย่างเช่นในช่วงเทศกาลวันหยุดเราอาจเรียกใช้ไดรฟ์ยอดขายบนของเราAC12V 105W Square Waterproof Transformerเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เสนอส่วนลดพิเศษเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนซื้อ
องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งคือกลยุทธ์ คุณต้องคิดออกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่แตกต่างเช่นการโฆษณาโปรโมชั่นหรือการขายส่วนตัว การโฆษณาสามารถทำได้ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่นโซเชียลมีเดียการตลาดผ่านอีเมลหรือแม้แต่สื่อดั้งเดิมเช่นทีวีและวิทยุ โปรโมชั่นสามารถรวมสิ่งต่าง ๆ เช่นซื้อ - หนึ่ง - รับ - หนึ่ง - ข้อเสนอฟรีส่วนลดหรือของขวัญฟรีพร้อมซื้อ ในทางกลับกันการขายส่วนบุคคลคือเมื่อทีมขายของคุณเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพโดยตรงไม่ว่าจะด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์
ในฐานะซัพพลายเออร์ไดรฟ์ฉันมักจะใช้การผสมผสานของกลยุทธ์เหล่านี้ สำหรับเราAC110V - 220V ถึง DC65 - 80V 50W ไดรฟ์เราอาจเริ่มต้นด้วยแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลไปยังลูกค้าปัจจุบันของเราโดยเน้นคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ จากนั้นเราจะเรียกใช้แคมเปญโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ในขณะเดียวกันทีมขายของเราจะโทรหาลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพเสนอข้อตกลงพิเศษหากพวกเขาทำการซื้อในระหว่างการขาย
หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของไดรฟ์ยอดขายคือมันสามารถช่วยให้คุณล้างสินค้าคงคลังเก่า หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่นั่งอยู่ในคลังสินค้าของคุณอยู่พักหนึ่งการขายไดรฟ์อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการย้ายพวกเขา คุณสามารถเสนอส่วนลดที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้พื้นที่ว่างในคลังสินค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างกระแสเงินสดที่ต้องการได้มาก
ไดรฟ์การขายยังสามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ เมื่อคุณเสนอให้พวกเขาอย่างมากในระหว่างการขับเคลื่อนการขายพวกเขามีแนวโน้มที่จะจดจำแบรนด์ของคุณและกลับมาซื้อสินค้าในอนาคต คุณสามารถใช้โอกาสนี้ในการรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าและปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถามลูกค้าที่ซื้อไดรเวอร์ LED Low - แรงดันไฟฟ้าของเราในระหว่างการขายไดรฟ์สิ่งที่พวกเขาชอบและสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้
อย่างไรก็ตามไดรฟ์ยอดขายไม่ได้ไม่มีความท้าทาย หนึ่งในความท้าทายหลักคือการทำให้ทีมขายของคุณอยู่บนเรือ พวกเขาจำเป็นต้องมีแรงจูงใจและมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายของการขาย คุณสามารถทำได้โดยเสนอสิ่งจูงใจเช่นโบนัสหรือรางวัลสำหรับการเข้าถึงหรือเกินเป้าหมายการขาย ความท้าทายอีกประการหนึ่งคือการจัดการความต้องการ หากไดรฟ์ยอดขายของคุณประสบความสำเร็จเกินไปคุณอาจหมดสต็อกซึ่งอาจนำไปสู่ลูกค้าที่ผิดหวัง ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอก่อนที่จะเริ่มต้นไดรฟ์ขาย
จากประสบการณ์ของฉันในฐานะซัพพลายเออร์ไดรฟ์ฉันพบว่าการสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในระหว่างการขาย คุณต้องแจ้งให้ทีมขายของคุณทราบเกี่ยวกับความคืบหน้าของไดรฟ์การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในกลยุทธ์และเป้าหมายโดยรวม คุณต้องสื่อสารกับลูกค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจข้อกำหนดและเงื่อนไขของข้อเสนอวันหมดอายุและวิธีการใช้ประโยชน์จากมัน
โดยสรุปแล้วไดรฟ์การขายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเพิ่มยอดขายการล้างสินค้าคงคลังและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ในฐานะซัพพลายเออร์ไดรฟ์ฉันได้ใช้ไดรฟ์ยอดขายเพื่อผลกระทบที่ยอดเยี่ยมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเราเช่นไดรเวอร์ LED ต่ำ - แรงดันไฟฟ้าหม้อแปลงกันน้ำแบบสแควร์และ AC - TO - DC Drive หากคุณกำลังคิดที่จะเรียกใช้การขายสำหรับธุรกิจของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนกลยุทธ์ที่ดี - คิดออกและทีมขายที่มีแรงบันดาลใจ
หากคุณสนใจผลิตภัณฑ์ไดรฟ์ของเราและต้องการหารือเกี่ยวกับการซื้อที่มีศักยภาพหรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับไดรฟ์การขายของเราอย่าลังเลที่จะเข้าถึง เรามักจะมองหาพันธมิตรใหม่และลูกค้าที่จะทำงานด้วย ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าปลีกผู้ติดตั้งหรือผู้ใช้ - ผู้ใช้เรามีโซลูชันไดรฟ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณ
การอ้างอิง
- "การจัดการการขาย: การวิเคราะห์และการตัดสินใจ" โดย Thomas N. Ingram, Raymond W. Laforge และ John P. Avila
- "การจัดการการตลาด" โดย Philip Kotler และ Kevin Lane Keller